Planogramstrategier er i spill når forhandlere ordner relaterte produkter innen rekkevidde av hverandre. I slike tilfeller fungerer planogramdesign som markedsføringsverktøy i butikken som uforvarende oppfordrer kjøpere til å kjøpe flere relaterte varer samtidig. Produktleverandører følger nøye med planogrammer fordi de vet at produktplassering påvirker salget.
Funksjon
Et planogram er et diagram som viser forhandlere hvor de skal legge produkter i hyller, stativer og andre butikkinnredninger. I gjennomsnitt får butikkavdelinger kundenes oppmerksomhet i fem til seks sekunder, ifølge magasinet "Retail Merchandiser". Et planogram som er godt utført, kan være nøkkelen til å gjøre et salg på få sekunder. For eksempel kan kunder som handler etter tannkrem legge merke til munnvannet i nærheten og huske at de også er ute av munnvann.
Produktplassering
Forhandlere refererer til planogrammer for å bestemme hyllehøyder og antall ansiktsprodukter. Hyllehøyder avhenger delvis av størrelsen på produktene, men de er også justert for å holde varene innen rekkevidde for kundene. Forhandlere kaller en rad med produkter et ansikt, så tre rader med varer vil tilsvare tre ansikter. Antall ansikter er viktig fordi de bestselgende og mest lønnsomme produktene generelt får det største antallet ansikter. Disse produktene er også vanligvis i øyehøyde for å gjøre det lettere for kundene å se.
Produktleverandører
Produktleverandører bruker planogrammer for å vise hvor mye plass de vil at forhandlere skal tildele til forskjellige merker basert på produktpopulasjon og salg. Planogrammer er også tegnet for å presentere nye ideer for produktdisplayer. Diagrammene spiller også en rolle i lagerstyring, fordi de hjelper forhandlere med å bestemme mengden lager som skal holdes på plass for å fylle opp hyllene i samsvar med hylleplassen til hvert produkt.
Kjøpsvaner
Forbrukerne tar flere av sine kjøpsbeslutninger mens de handler, og et effektivt planogram kan påvirke flere av disse beslutningene, ifølge magasinet "Retail Merchandiser". For eksempel kan en kunde som ikke finner et favorittmerke i en butikk, kjøpe et lignende produkt som er en bedre verdi i stedet for å gi avkjøp, fordi gode planogrammer plasserer konkurrerende produkter nær hverandre i en produktdisplay. Ytterligere salg kan oppstå fra tiltalende planogramdisplayer som får kjøpere til å foreta ikke planlagte kjøp når de liker hvordan de viste artiklene ser, lukter eller fungerer.