Horisontale og vertikale fusjoner er to strategier bedriften din kan bruke for å oppnå spesifikke mål, for eksempel å utvide virksomheten, komme inn i nye markeder, øke inntektene eller redusere kostnadene. En fusjon kombinerer to selskaper med sikte på å gi begge et sterkere konkurransefortrinn. Horisontale og vertikale fusjoner er alternativer til å foreta interne investeringer og kan hjelpe deg med å nå dine mål på kortere tid og til lavere pris.
Horisontal fusjonsdefinisjon
En horisontal fusjon finner sted når to selskaper som tilbyr lignende, eller kompatible, produkter eller tjenester til samme marked, kombineres under ett eierskap. Hvis det andre selskapet selger produkter som ligner på ditt, gir ditt samlede salg deg en større andel av markedet. Hvis det andre selskapet produserer produkter som utfyller ditt sortiment, kan du nå tilby et bredere utvalg av produkter til kundene dine. En sammenslåing med et selskap som tilbyr forskjellige produkter til en annen sektor av markedet, gjør at du kan diversifisere aktivitetene dine og gå inn i nye markeder.
Horisontale fordeler ved fusjon
Hovedmålet med en horisontal fusjon er å øke inntektene ved å tilby et ekstra produktutvalg til dine eksisterende kunder. Du trenger ikke å investere tid eller ressurser i å utvikle dine egne nye produkter. Det kan hende du kan selge til forskjellige geografiske territorier hvis det andre selskapet har distribusjonsanlegg eller kunder i områder du ikke dekker for øyeblikket. Horisontale fusjoner kan også hjelpe deg med å redusere trusselen om konkurranse i markedet. Det nye sammenslåtte selskapet kan ha større ressurser og markedsandel enn de andre konkurrentene dine, slik at du kan oppnå stordriftsfordeler og utøve større kontroll over priser.
Vertikal fusjonsdefinisjon
Hovedmålet med en vertikal fusjon er ikke å øke inntektene, men å forbedre effektiviteten eller redusere kostnadene. En vertikal fusjon finner sted når to selskaper som tidligere solgte til eller kjøpte fra hverandre, er samlet under ett eierskap. Bedriftene er generelt på forskjellige stadier av produksjonen. En produsent kan bestemme seg for å slå seg sammen med en leverandør av viktige komponenter eller råvarer, for eksempel, eller med en distributør eller forhandler som selger sine produkter.
Vertikale fusjonsfordeler
Vertikale fusjoner kan hjelpe deg med å sikre tilgang til viktige forsyninger. De hjelper også til å redusere de totale kostnadene dine ved å eliminere kostnadene ved å finne leverandører, forhandle avtaler og betale fullstendige markedspriser. Vertikale fusjoner kan forbedre effektiviteten din ved å synkronisere produksjon og forsyning mellom de to selskapene og sikre at forsyninger er tilgjengelige når du trenger dem. For eksempel kan et dataselskap fusjonere med en leverandør av kritiske elektroniske komponenter. Etter at selskapene er kombinert, leverer leverandøren datamaskinselskapets deler uten merking. Denne typen sammenslåing kan også hjelpe deg med å håndtere konkurrenter. Ved å gjøre det vanskelig for konkurrenter å skaffe viktige forsyninger, kan du svekke eksisterende konkurrenter og øke hindringene for nye konkurrenter.
Hvilken fusjon for deg?
Horisontale og vertikale fusjoner har forskjellige mål og kan hjelpe virksomheten din med å oppnå forskjellige vekstmål. Hvis du vil øke inntektene eller utvide produktutvalget, kan du se etter muligheter for en horisontal fusjon. Her vil den potensielle virksomheten ha produkter og tjenester som ligner på dine egne, men med flere linjer du vil ha, eller som opererer i et geografisk område som nå er utenfor din rekkevidde. Hvis du vil bli mer konkurransedyktig ved å redusere kostnadene, eller hvis du trenger å beskytte tilgangen til viktige forsyninger, bør du vurdere en vertikal fusjon. Den ideelle matchen vil produsere komponenter eller materialer bedriften din trenger, og vil være plassert nær nok til din egen virksomhet til at fraktkostnader ikke vil utslette lønnsomheten for det sammenslåtte selskapet.