Hva er katalogmarkedsføring?

Katalogmarkedsføring er en salgsteknikk som brukes av bedrifter for å gruppere mange varer sammen i et trykt stykke eller en nettbutikk, i håp om å selge minst en vare til mottakeren. Forbrukere kjøper direkte fra katalogsenderen via telefon, returnerer konvolutt eller online ved hjelp av informasjonen i katalogen. Noen katalogmarkedsførere fungerer som mellomledd mellom forbrukere og produsenter, mens bedrifter med mer enn noen få varer lager egne kataloger.

I følge Conquest Graphics er det mange forskjellige typer kataloger, inkludert reklame, full-line og informasjon. Dette betyr at du må evaluere markedsføringsmålene dine og velge et riktig katalogformat. Å ha en grunnleggende forståelse av konseptet og målene for katalogmarkedsføring vil hjelpe deg å velge med omhu.

Skriv ut kataloger

En utskriftskatalog består vanligvis av et omslag som kunngjør hvilken type varer stykket inneholder, etterfulgt av varene. Noen kataloger har en enkelt produktkategori, for eksempel klær, mens andre inneholder en variert samling av varer. Katalogene inneholder bilder og beskrivelser av varene, samt priser og bestillingsinformasjon. Noen kommer med bestillingsskjema og returnerer konvolutter med forskuddsbetalt porto.

Andre krever at kjøpere bestiller via telefon. Katalogmarkedsførere bruker målrettede adresselister for å øke salget og redusere utskriftskostnadene og postkostnadene knyttet til avfallssirkulasjon. Noen trykte kataloger er inkludert med varer som sendes til online kjøpere for å generere mersalg. Utskriftskataloger kan virke utdaterte, men ifølge Harvard Business Review har utskriftskatalogutsendelser faktisk økt siden 2015.

Online kataloger

For å spare kostnadene ved utskrift og utsendelse og for å gjøre det mulig for forhandlere å oppdatere priser, produkter og kampanjer raskere, setter noen virksomheter produktene sine i en online katalog. Produktene er gruppert og vises på samme måte som en utskriftskatalog, men forbrukerne kan sortere varer etter pris, kategori, produsent eller andre kriterier. Disse katalogene tillater kjøpere å kjøpe umiddelbart, ved hjelp av en virtuell handlekurv og en elektronisk betalingsmåte.

Enkeltselskaps kataloger

Noen selskaper med mange produkter produserer egne kataloger. Eksempler inkluderer produsenter av klær, fottøy, sportsutstyr, kjøkkenutstyr, bildeler, møbler til hjemmet, plen- og hageartikler, helse-, skjønnhets- og matvarer.

Produsenten kan gruppere lignende produkter for å tillate forbrukere med en spesiell interesse å raskt finne det de vil ha, eller de kan spre varer gjennom hele katalogen for å få kundene til å se flere varer, i håp om å øke impulskjøp. Produsenten behandler ordrene, sender varene og håndterer kundeservice, og reduserer kostnadene for grossister eller distributører.

Flere bedriftskataloger

Noen katalogbedrifter har produkter fra en rekke produsenter, noe som gir selskaper med færre produkter en sjanse til å gjøre katalogsalg. Dette gjør at masseforhandlere kan inkludere flere varer i katalogene sine. I denne typen kataloger ser du kanskje flere konkurrerende produkter på samme side.

Katalogansvarlig tar direkte betaling fra forbrukeren og gir en del av salget til produsenten etter at pengene er samlet inn. Noen katalogbedrifter med flere selskaper oppfyller bestillinger fra lagrene sine, mens andre sender ordrer til produsenten, som sender varen og håndterer retur og kundeservice.