I en pakkeprising selger selskaper en pakke eller et sett med varer eller tjenester til en lavere pris enn de ville betalt hvis kunden kjøpte dem alle separat. Vanlige eksempler inkluderer alternativpakker på nye biler, måltider på restauranter og kabel-TV-kanalplaner. Å følge en prisstrategi for pakker lar deg øke fortjenesten ved å gi kundene rabatt.
Basert på forbrukeroverskudd
Bundlepriser er bygget på ideen om forbrukeroverskudd. Hver kunde har en pris som han er villig til å betale for en bestemt vare eller tjeneste. Hvis prisen du setter er lik eller lavere enn hva kunden er villig til å betale, vil kunden kjøpe, ettersom han anser prisen som et røverkjøp. Forskjellen mellom hva kunden betaler og hva kunden var villig til å betale, er kjent i økonomien som forbrukeroverskudd. Bundlepriser er et forsøk på å fange opp mer av kundenes forbrukeroverskudd.
Personlig pris
Et eksempel: Bilvask har to tjenester, utvendig rengjøring og innvendig rengjøring. Ved å bruke markedsundersøkelser og din egen erfaring, har du konkludert med at det er to primære kundegrupper. De i gruppe A er bekymret for utseendet og er villige til å betale opptil $ 15 for den utvendige pakken, men bare $ 8 for interiøret. Medlemmer av gruppe B er mindre utseendeorienterte, men de setter pris på komfort; de er villige til å betale $ 10 for den utvendige pakken og $ 9 for interiøret.
Hvis du var i stand til å belaste alle nøyaktig hva de er villige til å betale, kan du få $ 23 fra hver kunde i gruppe A og $ 19 fra hver i gruppe B, for totalt $ 42 fra et par A- og B-kunder. Med personlig prissetting ville det ikke være noe forbrukeroverskudd.
Samle fordeler
Hvis du ikke har noen pålitelig måte å fortelle om kundene er i gruppe A eller gruppe B når de kommer inn, er personlig prissetting umulig. I et forsøk på å få hver kunde til å kjøpe begge tjenestene, vil du belaste $ 10 for eksteriør og $ 8 for eksteriør, da hver gruppe er villig til å betale det beløpet for hver tjeneste. Hver kunde ville gi $ 18 inntekter, til sammen $ 36 fra et par A- og B-kunder. Forbrukeroverskuddet i dette tilfellet er $ 6. Se igjen på hva hver kunde er villig til å betale for de to tjenestene: $ 23 i gruppe A og $ 19 i gruppe B. Hvis du setter en innvendig-utvendig pakkepris på $ 19, vil du tjene $ 38 per AB-par, og fange $ 2 av forbrukeren overskudd.
Andre fordeler med bunter
Å tilby produkter i pakker gir fordeler utover bare å få mer inntekter fra hver kunde. Det forenkler produksjonen og reduserer feil. Tenk på en hurtigmatrestaurant der kundene raskt kan bestille nr. 3 eller nr. 7 i stedet for å bestille en sandwich, pommes frites og kanskje en drink. Det avhenger også pristvister med kunder. En kunde kan være helt fornøyd med å betale en totalpris i pakken, men likevel bli slått av av en klesvaskliste med kostnader som tilsvarer nøyaktig samme dollarbeløp.