Produktlinjeprising refererer til praksis med å gjennomgå og sette priser for flere produkter som et selskap tilbyr i koordinering med hverandre. I stedet for å se på hvert produkt separat og sette pris, tar produktlinjeprisstrategier sikte på å maksimere salget av forskjellige produkter ved å skape mer komplementære, snarere enn konkurransedyktige produkter. Hvis du tilbyr mer enn ett produkt eller en tjeneste, bør du vurdere hvilken innvirkning prisen på et produkt eller en tjeneste vil ha på de andre.
Opplevd verdi fra produktlinjepriser
Noen forbrukere vil ha det beste produktet som er tilgjengelig, og er villige til å betale mer for det, mens andre kunder bare vil ha et grunnleggende produkt og først og fremst kjøpe basert på rimelig pris. Å lage en produktlinje som tilbyr lave priser, mellomstore og avanserte priser, kan føre til at forbrukerne tror at forskjellige produkter har forskjellige verdier. Virksomheten må tilby flere funksjoner på toppproduktet for å rettferdiggjøre en høyere pris hvis alle produktene selges under samme navn og på samme sted.
Alternativt kan virksomheten selge forskjellige versjoner av et lignende produkt under to forskjellige navn; den ene kan selges med fargerik emballasje og den andre uten den.
Prisfastsettelse for internt produkt
Noen bedrifter selger produkter i sin linje til en lav pris for å få forbrukerne til å bruke basisproduktet, og deretter oppfordrer de dem til å kjøpe tilleggsprogrammer eller komplementære produkter. For eksempel kan en salongeier tilby rimelige hårklipp for å få kunder inn i butikken sin for å bruke penger på perms, fargestoffer, neglebehandlinger og hårpleieprodukter. Mens de er i butikken, kan disse kundene gjøre impulskjøp i disken mens de sjekker ut.
Bruke tapsledere
Å selge et produkt til eller under kostnad for å lokke kunder inn og drive annet salg er et eksempel på produktlinjeprising. En restaurant, for eksempel, kan tilby en billig entré ved kjøp av en drink og dessert som har høyere fortjenestemarginer. En landskapsarbeider kan tilby en høstluftende og sådd pakke til en pris godt under konkurransen om å lande en sommerplenklipperkontrakt.
Domino-effekten på priser
En del av begrunnelsen med produktlinjeprising er at endring av prisen på ett produkt kan påvirke resten av produktene i linjen. Hvis du for eksempel setter grunnproduktprisen for høy, kan du miste nok salg av det produktet til å miste den totale bruttofortjenesten, fordi tilleggene dine og relaterte produkter er der du oppnår de beste marginene. Hvis du setter for høye tilleggspriser, kan du miste salget av basisproduktet. En dyrepasser kan for eksempel øke standardavgiften for dyrepassing på dagtid og dermed miste kunder som kanskje har ansatt henne til overnatting, stell eller treningstjenester.