Når du vil utvide bedriften din, har du to alternativer: utvide din nåværende virksomhet, eller gå i virksomhet med andre selskaper gjennom oppkjøp eller fusjon. Hvis du velger anskaffelsesalternativet, kan du velge å bygge videre på din nåværende virksomhet gjennom vertikal eller horisontal integrasjon. Hvert alternativ har fordeler og ulemper, og du kan til og med bruke begge strategiene for å skape den veksten du ønsker.
Vertikal integrasjon forretningsmodell
I forretningsmodellen for vertikal integrasjon utvider bedriften din ved å få kontroll over hele forsyningskjeden. Denne typen integrasjon kan bevege seg fremover mot sluttforbrukeren, eller bakover mot råvarene for vareproduksjon. For eksempel, hvis Joes Fluffy Flour-selskap behandler hvete fra bønder til mel til bakerier, kunne Joe integreres vertikalt ved å gå i virksomhet med bøndene, eller ved å starte et eget bakeri. Ytterligere vertikal integrasjon kan omfatte lastebiler for transport av hvete og bakevarer, eller en butikkbutikk for å selge det endelige produktet.
Fordeler og ulemper ved vertikal integrasjon
Vertikal integrasjon lar deg kontrollere hele produksjonsprosessen, fra råvarer til sluttforbruker. Dette betyr vanligvis bedre kostnader og kvalitetskontroll, siden du kan sette dine egne priser for råvarer og produksjon. Ulempen med denne kontrollen er tap av fleksibilitet og motstandskraft. Hvis Joes bønder har et dårlig år, kan det hende han mangler hvete på grunn av melet sitt, noe som øker kostnadene og tvinger ham til å kaste seg etter ekstra forsyninger.
I en markedssituasjon støttes ikke noen få bønder av markedet som helhet - tapet av fortjeneste påvirker bare de få bøndene, og kjøpere ser ikke nødvendigvis de samme store endringene i kostnadene.
Horisontal integrasjon av en bedrift
Å integrere selskapet horisontalt betyr at du anskaffer eller fusjonerer med andre selskaper som gjør det samme. Hvis Joe produserer mel i Minnesota, og Jenny produserer mel i Iowa, kan de slå sammen selskapene sine for å skape et større, mer robust selskap. Alternativt, hvis Jenny også lager mel i Minnesota, kan Joe kjøpe Jennys selskap for å eliminere direkte konkurranse om sitt mel.
Fordeler og ulemper ved horisontal integrasjon
Horisontal integrasjon hjelper bedriften din med å utvide seg til nye territorier uten de høye kostnadene ved å bygge fra bunnen av, fordi det å legge til en eksisterende, lønnsom virksomhet vanligvis er billigere enn den totale kostnaden for en ny oppstart. Horisontalt integrerte virksomheter kan dra nytte av stordriftsfordeler. Når du når en viss størrelse, vokser driftskostnadene med en mye lavere hastighet enn overskuddet fra disse aktivitetene. For mindre selskaper ligger ulempen med denne typen integrasjon i forbrukernes oppfatning.
Horisontal integrasjon tar vanligvis form av en sammenslåing eller oppkjøp, og disse handlingene kan oppfattes som grådige eller aggressive. Det kan skade omdømmet til dine kombinerte selskaper, og koste deg litt goodwill i det nye markedet. Større selskaper kan oppleve at antitrust- eller monopollover kan stå i veien for horisontale integrasjonsprosesser, og oppheve enhver kostnadsbesparende effekt.