For å sette priser som produserer salg, må småbedriftseiere forstå etterspørselskurver og inverse etterspørselskurver for sine produkter og tjenester. Å vite hvordan hver kurve fungerer, vil hjelpe eiere med å utforme kostnadseffektive markedsføringskampanjer som fører til fortjeneste.
Hva er en etterspørselskurve?
En etterspørselskurve er en graf som viser forholdet mellom etterspørselen etter et produkt og prisen. På en etterspørselsdiagram viser den vertikale aksen produktets pris, og den horisontale aksen viser antallet etterspurte.
En typisk etterspørselskurve skråner nedover fra venstre til høyre.
Dette økonomiske prinsippet sier at forutsatt at alle andre ting er like, reduseres etterspørselen etter et produkt når prisen stiger og omvendt. Etterspørselen etter et produkt øker når prisen går ned.
Formelen for å tegne en etterspørselskurve er som følger:
QD = a - bP
Hvor:
- QD = Krevd mengde
- a = Avskjær på y vertikal, aksen til grafen
- b = Avskjær på den x horisontale aksen i grafen
- P = Pris
Hvordan bruke en etterspørselskurve
Anta at formelen for den ukentlige etterspørselen i en lokal matbutikk for brokkoli er: Q = 100 - 10P.
Hvis prisen på brokkoli er $ 2 per pund, vil mengden som kreves til den prisen være Q = 100 - 10X $ 2 = 80 pund per uke. Hvis prisen på brokkoli stiger til $ 3 per pund, blir den etterspurte mengden Q = 100 - 10X $ 3 = 70 pounds per uke.
Dette viser at etterspørselen etter brokkoli går ned når prisen øker, i samsvar med det økonomiske prinsippet om det omvendte forholdet mellom pris og etterspørsel.
Ved hjelp av historiske pris- og etterspørselsdata kan bedriftseiere lage etterspørselskurver for sine produkter og foreta salgsprognoser basert på foreslåtte prisendringer. Denne kunnskapen hjelper markedsførere med å utvikle prisstrategier og markedsføringskampanjer.
Hva er en omvendt etterspørselskurve?
Med en omvendt etterspørselskurve blir prisen en funksjon av etterspurt mengde. Dette betyr at endringer i etterspurt mengde fører til endringer i prisnivå, som er det omvendte av en etterspørselskurve. Grafen til en invers etterspørselskurve er avledet fra formelen som brukes til å bestemme etterspørselskurven for et produkt.
Hvordan bruke en omvendt etterspørselskurve
For å finne formelen for en graf av en invers etterspørselskurve, ta den opprinnelige etterspørselskurveformelen og løs den for pris.
Ved å bruke eksemplet på den ukentlige etterspørselen etter brokkoli og bruke noen algebraiske beregninger, finner vi den omvendte etterspørselsformelen er:
P = 10 - Q / 10
For en etterspørselsmengde på 80 pund per uke, er prisen = 10 - 80/10 = $ 2 per pund. Hvis etterspørselen er 70 pund per uke, er prisen = 10 - 70/10 = $ 3 per pund.
Effekter av skift og elastisitet på etterspørsel
Skift i en etterspørselskurve påvirker også den inverse etterspørselskurven. Faktorene som kan forårsake skift er:
- Endringer i forbrukerinntektene;
- Priser på relaterte varer og tjenester;
- Endre smakspreferanser; og
- Forventninger om fremtidige priser.
Elastisitet fungerer også på samme måte. Priselastisitet og uelastisitet forblir den samme i både etterspørselskurver og omvendte etterspørselskurver.
Flyselskaper er eksperter på å bruke etterspørselskurver og inverse etterspørselskurver for å sette billettpriser. De hever billettprisene på høytidsferieperioder og reduserer prisene når etterspørselen synker. Ruter med lite trafikk kan få lavere billettpriser for å tiltrekke seg reisende, men kan få høyere priser når ingen andre flyselskaper er tilgjengelige for å konkurrere.
Bruken av etterspørselskurver og omvendte etterspørselskurver trenger ikke nødvendigvis å være vitenskapelig og basert på hard-core matematiske data. Småbedriftseiere kan bruke resultatene fra disse etterspørselskurvene sammen med sin følelse av retningen til en markedsplass for å bestemme prisstrategier og bestemme når de skal dra nytte av profittmuligheter med høy etterspørsel.