For å lykkes, må en organisasjon tiltrekke og beholde produktive ansatte. Derfor etablerer en virksomhet konkurransedyktige insentivplaner for å nå disse målene. Insentivplaner, som er kjent som prestasjonsinsentivplaner (PIPs), motiverer ansatte til å overgå forventningene og utvide virksomheten. Slike planer fremmer eksepsjonell atferd i en bestemt periode. I tillegg tiltrekker de potensielle ansatte til en organisasjon og oppmuntrer selskapets lojalitet. Imidlertid må en insentivplan inneholde oppnåelige mål. Ellers vil ansattes moral forsvinne, og planen blir ineffektiv.
Insentivplannivåer
Insentivplaner for ansatte på lavt nivå inkluderer de nederst i organisasjonens hierarki, for eksempel ansatte og førstelinjeledere. For eksempel kan en dataprogrammerer motta en bonus for å utvikle en eksepsjonell kostnadskontrollapplikasjon. Mellomledelsens insentivplaner inkluderer arbeidsgruppeledere. For eksempel kan en informasjonsteknologiansvarlig motta en bonus for at gruppen hans fullfører alle prosjekter etter plan og under budsjett. Øverste ledelsesplaner gjelder for selskapsledere, for eksempel en kontroller som mottar selskapets aksjeopsjoner for å opprettholde en eksepsjonell kontantstrøm under en lavkonjunktur.
Profitt deling
Ordninger for overskuddsdeling er normalt hele virksomheten og tilgjengelig for heltidsansatte. Selskapet tilbyr en pool av midler basert på en prosentandel av sitt årlige resultat før skatt. En ansatt mottar en del av dette bassenget. For eksempel mottar du et beløp i henhold til lønn eller grunnlønn. En organisasjon kan bidra med din del direkte til et pensjonsprogram, for eksempel en 401K. Dessverre kan overskuddsdeling belønne dårlige prestasjoner. Derfor må en plan skape et miljø som er en vinn-vinn-situasjon for den ansatte og selskapet.
Prosjektbonus
En prosjektbonus, som er kjent som en pris, utbetales til et team eller en person. Et selskap deler en lagpris mellom teammedlemmene, i henhold til lønn eller grunnlønn. Imidlertid kan en teampris belønne et medlem som ikke klarer å prestere. Dette er demoraliserende for lagets høytytende medlemmer. Derfor kan et selskap gi individuelle priser til teammedlemmer basert på hvert medlems prestasjoner. Imidlertid kan en ansatt ta forretningsbeslutninger eller utføre oppgaver basert på det personlige motivet for å motta en bonus uavhengig av en negativ innvirkning på selskapet.
Aksjeoppsjoner
Aksjealternativer er normalt tilgjengelig for øverste ledelse. Et selskap kan tilby aksjeopsjoner til en leder for å forbli hos selskapet. Han har muligheten til å kjøpe selskapets aksjer til en bestemt pris innen en bestemt periode uavhengig av dagens aksjekurs. Derfor oppfordrer dette ham til å oppføre seg på en slik måte som potensielt øker selskapets aksjeverdi.
Salgskommisjon
Under en dårlig økonomi kan det være vanskelig å rekruttere selgere som er villige til å jobbe basert på salgskommisjonen. Derfor kan en bedrift tilby grunnlønn pluss provisjon. Dette gir selgeren et sikkerhetsnivå under en nedgang i økonomien. I tillegg gir det incitamentet for selgeren til å tjene høyere inntekt.