Produktutvidelse er strategien for å plassere et etablert produkts merkenavn på et nytt produkt som er i samme kategori. Små selskaper kan distribuere praksis på samme måte som store firmaer har, for å øke salget av et populært produkt ved å tilby variasjoner. Men strategien kan også slå tilbake hvis den ikke brukes effektivt.
Eksempler
Veletablerte forbruksvareselskaper har økt salget ved å appellere til flere forbrukere med nye produkter som skiller seg fra originalen på faktorer som smak, design og prispunkt. Coca-Cola har gjort dette med versjoner av sin opprinnelige cola, inkludert Vanilla Coke og Cherry Coke. Levi's har gjennom årene introdusert flere forskjellige stiler og passer for jeansene, og Gillette har solgt variasjoner på barberhøvelene og bladene, inkludert versjoner rettet mot kvinner.
fordeler
Ifølge konsulentselskapet National Marketing Federation Inc. kan utvidelse av en produktlinje under et eksisterende merke tiltrekke seg kjøpere som har forskjellige preferanser, redusere kostnadene ved å nå kjøpere i samme markedskategori som allerede er kjent med merkevaren, og til slutt øke lønnsomheten. . Forskere som skriver i "Harvard Business Review" bemerker at ledere ser på utvidelser som en lavrisiko, rimelig måte å møte behovene til forskjellige kundesegmenter, og i noen tilfeller kan et selskap utnytte utvidelsen for å få en større andel av sokkelen. plass i butikkene.
Ulemper
Hvis du legger til for mange utvidelser i en eksisterende produktlinje, utgjør det risikoen for å kannibalisere salget av det opprinnelige produktet. Hvis det ikke blir nøye undersøkt, kan det også avlytte markedsføring og andre ressurser, uten en garanti for at det totale salget vil øke. Hvis det nye produktet ikke blir godt mottatt, kan det også undergrave lojaliteten og fortynne den unike appellen til det generelle merket. Og selv om produktutvidelser selger bra, er forhandlere begrenset i hylleplassen de kan sette av til variasjoner.
Andre hensyn
Produktutvidelser må undersøkes nøye for å sikre at de faktisk vil tjene en uoppfylt etterspørsel på markedet uten å drastisk redusere salget av selskapets nåværende produkter. National Marketing Federation foreslår en prosess i fire trinn: å bestemme de spesifikke behovene til kunder i et målmarkedssegment, identifisere funksjoner som vil appellere til disse forbrukerne, skape et unikt verdiforslag for å hjelpe til med å posisjonere produktet og velge salgs- og distribusjonskanaler som vil best nå disse kundene.